The Business Model Canvas Explained

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The concept of social business: non-dividend, non-loss

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¿Eres un LOHAS?

LOHAS, el consumidor ecointeligente

¿Eres de las personas que les atrae lo verde, lo ecológico, lo natural? ¿Te gusta saber que lo que consumes no es dañino?

Pues tienes nombre: eres un LOHAS y parece ser que no estás solo. 80 millones de personas en todo el mundo piensan y viven como tú.

Esta nueva segmentación ha sido desarrollada por el Natural Marketing Institute (NMI) y su nombre proviene del acrónimo LOHAS: Lifestyles of Health and Sustainability, en castellano algo así como Estilos de vida sanos y sostenibles.

Dicha segmentación se convierte en una nueva herramienta para entender el comportamiento del consumidor y su posición respecto de las cuestiones relativas a la Ecología y el Medio Ambiente.

La categorización y distribución de estos segmentos analizados por el NMI es la siguiente:

LOHAS (19%): Aquellos que compran productos socialmente responsables y que intentan conservan el medio ambiente.
Naturalities (19%): Aquellos que compran motivados por sus consideraciones personales relacionadas con la salud.
Drifters (25%): Aquellos con una alta sensibilidad al precio, lo cual dictamina sus acciones. Cuando es sencillo o económico siguen la tendencia.
Conventionals (19%): los pragmáticos, cuando creen que pueden lograr una diferencia adoptan las conductas de los LOHAS
Unconcerned (17%): los poco informados o desinteresados sobre la temática del medio ambiente.

Un dato interesante que Nielsen muestra en el informe es que entre el 2005 y el 2007 se observó un incremento de 6% en la cantidad de consumidores conscientes sobre el tema, mientras que los desinteresados o desinformados cayeron en un 4%.

Por lo tanto, parece existir una creciente oportunidad de venta para productos y servicios ecológicos que seducen a este colectivo de consumidores. El estilo de vida no se resume a la compra de productos de agricultura biológica sino que adoptan formas de consumo compatibles con el desarrollo sostenible, la justicia ecológica y social y la salud, es decir desarrollan su ecointeligencia.

Otro movimiento interesante es la aparición de las empresas LOHAS que practican un capitalismo responsable (inspirado en el Capitalismo Natural) y fomentan el comercio justo. Como tratamos en nuestro post Basura = Alimento, grandes corporaciones empresariales, como la Ford Motor Company, se preocupan por implementar procesos ecointeligentes, como c2c, y por conocer a colectivos como los LOHAS y adaptar sus estrategias para atender a este nuevo tipo de consumidor. El 90% de los consumidores LOHAS prefiere comprarle a las empresas que comparten sus valores y muchos de ellos parecen estar dispuestos, incluso, a pagar un poco más a cambio de productos y servicios sostenibles.

La situación en España denota una clara falta de compromiso de los consumidores con las acciones ecológicas. Entre las cifras más destacadas destaca el hecho de que sólo uno de cada diez españoles tiene un comportamiento adecuado para la protección y conservación del Medio Ambiente, y más de la mitad ignoran esos comportamientos, pues tienen hábitos claramente agresivos y perjudiciales para nuestro entorno.

Para los españoles los dos problemas medioambientales más importantes son los incendios y la contaminación atmosférica. Sólo un 2% considera la desaparición de especies vegetales y animales como el principal problema.

Conclusión, los LOHAS gustan del Medio Ambiente, se preocupan por las emisiones de CO2 y participan en el comercio justo, y. para ello, están dispuestos a pagar un poco más en los productos y servicios que adquieren.

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Si no tinc feina, me la invento

´Si no tinc feina, me la invento´

Tres ajuntaments de l’Anoia impulsen una iniciativa perquè els aturats puguin convertir les seves aficions en negoci

ACN | VIANOVA DEL CAMÍ Els ajuntaments anoiencs de Vilanova del Camí, La Pobla de Claramunt i Òdena han impulsat una iniciativa per ajudar a les persones que es troben en situació d’atur. Sota el nom de ‘Si no tinc feina, me la invento’, la proposta pretén que els aturats converteixin les seves habilitats personals en la seva professió. La idea sorgeix del col·lectiu de dissenyadors gràfics d’Igualada ‘Disseny=Igualada’ que va fer una prova pilot del projecte ara fa un any. El projecte consta de tres fases, la primera d’inscripció i selecció dels participants; la segona on es desenvoluparà una jornada de treball per presentar les idees i crear sinèrgies; i la tercera de seguiment dels projectes per part d’un equip tècnic.

‘Si no tinc feina, me la invento’ neix del col·lectiu de dissenyadors gràfics d’Igualada que s’apleguen sota el nom de ‘Disseny=Igualada’. Segons ha explicat un d’ells, Pep Valls, la idea va néixer fa un any per “buscar una alternativa a les necessitats d’atur que hi ha al territori”. Per això, el col·lectiu va engegar una prova pilot del projecte a la qual s’hi van inscriure una trentena de persones. En aquella ocasió es van materialitzar dos projectes de negoci.

Ara, el col·lectiu ha decidit ampliar la iniciativa i aliar-se amb tres ajuntaments de la comarca de l’Anoia. Es tracta de Vilanova del Camí, La Pobla de Claramunt i Òdena. Als tres municipis les xifres d’atur superen el 23% i, per això, els seus màxims representants han decidit apostar per una iniciativa innovadora que complementi les vies tradicionals de recerca de feina.

Els alcaldes dels tres municipis -Joan Vich, de Vilanova del Camí; Santi Broch, de la Pobla de Claramunt, i Carles Casanova, d’Òdena-, han coincidit a afirmar que la via tradicional de recerca de feina s’ha esgotat i, per això, cal reinventar-se. A més, han destacat la importància de sumar esforços i crear sinèrgies entre les institucions públiques i el sector privat.

El projecte contempla tres fases de treball. La primera és la corresponent a les inscripcions i a la selecció de persones participants que s’ha establert un nombre màxim de trenta persones. La segona fase serà la jornada de treball, que se celebrarà el proper 6 de juny. Aquí, els participants exposaran les seves idees i es crearan taules de treball formades per diferents equips per buscar sinèrgies entre ells. Finalment, la tercera fase se centra en el seguiment dels projectes dels participants.

Pep Valls, del col·lectiu ‘Disseny=Igualada’, ha ressaltat que l’última fase d’acompanyament és molt important perquè els participants “han de ser capaços de comercialitzar la seva idea i adaptar el producte a la demanda del mercat”. Per a fer-ho, un equip tècnic del col·lectiu de dissenyadors igualadins farà un seguiment de tots els projectes durant un període de tres setmanes. Els ajuntaments posaran a disposició un espai públic perquè els participants puguin reunir-s’hi durant les tres setmanes.

Per exemplificar els projectes que es poden dur a terme a partir de les habilitats personals, Valls ha posat el cas d’una persona que cuina molt bé els espaguetis a la carbonara. Aquesta persona es podria aliar amb una altra que pugui desenvolupar una aplicació per a mòbils i amb una tercera que disposi d’una moto. A partir d’aquí, podrien explorar la possibilitat de muntar un negoci d’oferir una cuina concreta a domicili i via Internet.

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Los peligros de la innovación social

LOS PELIGROS DE LA INNOVACIÓN SOCIAL

En este momento en que la administración pública da señales claras de fatiga, no es casualidad que en paralelo se dé también la subida sin parar de la innovación social hacia lo más alto de la política pública. No en vano los emprendedores sociales son hoy día la solución a casi todo: a la burocracia de la administración, a la falta de responsabilidad social de las empresas y los fallos del mercado, y también a la ineficacia de las organizaciones no gubernamentales, muy apegadas a lo suyo y a la lógica interna de sector, pero carentes de capacidad de innovar o arriesgar y de salirse de la zona de confort. Y eso lo hacen muy bien los innovadores sociales.

En este contexto, el mayor riesgo del emprendimiento social es morir de éxito, servir de todo y para todos, con lo cual corremos el riesgo de estar ante la disolución de su máxima potencia, que es la combinación de impacto social y modelo de negocio. No es que las organizaciones sin ánimo de lucro no sean innovadoras. Que lo son. Pero solo han tenido un solo cliente prioritario a quien escuchar y cortejar, la administración. Ese era el alcance de su mercado, y de su cliente. Y cuando este desaparece, no tienen conocimiento de su mercado potencial ni de sus clientes potenciales. Están poco hechos a pensar en vender servicios o productos y mucho menos a innovar en modelos de negocio o sostenibilidad, que es realmente lo que saben hacer los emprendedores sociales.

El Tercer Sector quiere entrar en la innovación social, sabe que hay interés, recursos, oportunidades, pero se siente incómodo siguiendo abiertamente reglas de mercado o de competitividad. Están más cómodos compitiendo, pero, en silencio. El discurso por aquí y la praxis por allá. Pero de modelos de sostenibilidad, ni hablar. Como Caballo de Troya algunos quizás se podrán disfrazar de innovadores sociales, para acceder a ciertos concursos, pero a la larga, a medida que el ecosistema vaya madurando, aquellas organizaciones que arriesguen o innoven en su modelo de sostenibilidad, serán las que se lleven el gato al agua. Ya que la gran innovación de los emprendedores sociales está en su comprensión de los mercados y el impacto social que generan, o dicho de otra manera, en mezclar valor económico y social, sin pedir permiso ni perdón, ni acomplejarse. A esta forma de entender el valor compartido, algunos le llaman Cuarto Sector, allí donde las fronteras entre lo economico y lo social, entre lo público y lo privado, se confunden. Lo que importa es que funcione, que resuelva, que entregue, y que aporte valor o cambios en positivo para las personas.

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A replicator’s test for social entrepreneurs

1. Is there enough evidence of social impact?

2. Does it have a sustainable business model?

3. Will the project be able to operate elsewhere without the founder?

4. Can the project succeed under other contextual conditions?

5. Does it have processes, systemes and procedures in place for transferability?

6. Does the founding organization support replication?

7. Have the legal arrangements been considered?

8. Have the brand and values of founder and replicator been aligned?

9. Does a significant market exist for the services you provide?

10. Is there a local replicator willing to take on the franchise?

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¿Hay una búrbuja del emprendimiento?

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Prospera: transformando a pequeños emprendedores

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Contratación responsable: política pública en mayúsculas para Barcelona

[ANIMACIÓN] Contratación Responsable from Giny Comunicació on Vimeo.

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Victor Kuppers: no soy experto, soy formador; yo copio y pego!

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